Marketing Representative介绍:马股Part Time股票经纪

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了解在网络上找不到的资料,SC新设计的职业——Part Time股票经纪

Marketing Representative介绍

Securities Commission Malaysia(SC)于2017年引进了Marketing Representative计划,以下我们简称Marketing Representative为MR。

从年份来看,MR是一个挺新的职业,这也是为什么市场上懂的人非常少,甚至是金融业业内人士不知情的情况也是有的!

从字面上直接理解,MR就是负责marketing的一个职位,这样看起来也没什么吧!毕竟任何行业都要做marketing,干嘛SC要特地分开另一个MR职位呢?

在解释SC的实际目的前,我们首先来了解股票经纪(Remisier)这个行业。

股票经纪,说白了,其实就是金融市场的销售人员(Salesman),可是与普通的销售又非常不同,股票经纪售卖的是服务,如果一个股票经纪完全不理解市场,那么这份工作是非常难以坚持,专业的市场知识与销售技巧,是相辅相成的,缺一不可。

基于以上因素,对于任何刚入行的股票经纪新手,是非常艰难的任务,要兼顾销售,同时又要兼顾自己的专业知识,导致想入行的人止步不前。

另外,随着网络交易越来越普遍,大部分投资者选择网上进行开户,网上交易也导致交易费越来越低,因此现在的年轻人完全不想进入像股票经纪这样的夕阳行业。

同时,现有的股票经纪正在以每年双位数的衰退速度,正在减少。主要原因是很多现有的股票经纪都已迈入退休的年龄,手上的业务没有人愿意接手,因此很多股票经纪业务都在逐渐关闭。

旧人在离去,新人不愿意进来,这导致SC不得不开始做出改革,MR就是这样因此而生的一个职业。

Marketing Representative的职责

既然股票经纪的业务非常难以上手,为了吸引年轻一代加入,SC把股票经纪的业务进行拆分,MR只需负责marketing,无需兼顾专业知识,由MR背后的母公司其他员工来负责兼顾专业的这一块,新人MR只要专注于销售,也就是专门负责开股票户口。

因此在设计MR这个职业时,更倾向于Part Time/自由业,让MR逐步累积自己的客户。

当MR累积足够客户时,佣金收入已经可以让MR转职去Full Time股票经纪,这时候才来兼顾专业知识,可以说SC通过MR计划,把成为Remisier的步骤简化成一个个步骤,让年轻人易于上手,来增加股票经纪业人数。

Marketing Representative vs Remisier

注意:因为MR是新职业,目前市场对于MR的佣金奖励不统一,视个别公司而有所不同,请直接询问你感兴趣的公司。

那可以不可以直接成为Remisier,然后Part Time兼职?

答案:可以!

那为什么要成为MR?直接成为Remisier不是更直接?

抵押金

首先,Remisier需要交付抵押金,最低抵押金至少RM 30,000,取决于你要加入的公司,有些公司会要求到RM 100,000的抵押金。抵押金是拿来干嘛?

早期的Remisier可以在不入金的前提之下,客户赊账买入股票,在之后某个时间内还清买卖股票的金额,有的Remisier也有提供杠杆,问题来了,万一客户赖帐不还钱呢?

没错,直接从Remisier抵押金扣除,这也就是为什么Remisier需要交付抵押金。

对于一个刚大学毕业,想要加入股票经纪行业的社会新鲜人,这无疑是非常拒人于千里之外的高门槛。

MR则无需任何抵押金,就可以成为Part Time股票经纪,降低了门槛。

佣金抽成

Remisier的佣金奖励,普遍是50%抽成,因此MR的佣金奖励往往都会比Remisier低。

MR的佣金奖励取决于公司,每个公司都有自己的“配套”。有的公司把MR设计成“保险代理员”,前面6年,MR抽成50%佣金(佣金与Remisier一样),6年后不再抽成;有的是永久抽成,只要这个客户持续交易,你都可以抽成,只是佣金抽成降低至20%。

大部分公司的MR计划更倾向于后者,因为后者的设计,更容易把Part Time培养成Full Time的股票经纪,也符合一开始设计MR的初衷——培养新一代股票经纪。

执照考试

在金融业工作,当然少不了执照考试。

毫无疑问,MR考试会比较容易,只是上1天的课程,回答问题就合格了,考试费用也比较低(请以SC网站为准)。

Remisier是全职的专业人士,考试费用比较高,需要自费买课本阅读,考试难度不低。

MR特点

Remisier只能加入一间公司。

MR最大特点是可以加入任何公司!

Remisier手上拥有客户资料,这些资料都属于隐私资料,因此Remisier只能在一间公司下服务;MR只是负责marketing,没有接触到客户资料,因此可以在多个公司下服务。

举个例子,你可以是M银行的MR,也可以同时是H银行的MR,也可以同时是C银行的MR, 这是被SC所允许的。

虽然规则上允许你同时在多个公司下服务,但是小米并不太鼓励这么做。首先你的客户会散落在各个不同的公司下,很难进行管理,而且有些公司会规定当月的佣金必须超过一个数额,才可以提取佣金,否则佣金累积至下个月,直到符合佣金提款金额。这样一来,你做了很多工作,可是因为佣金不到标准,无法提款,会导致你原本该拿的佣金被推迟。

再来,如果你是利用MR作为全职成为股票经纪的“踏板”,那么你更不应该同时服务多个公司,因为Remisier只能服务一间公司!

如果你一开始的目的只不过是想增加额外收入,那么MR这项特点就非常适合你!

Marketing Representative缺点

混乱的客户关系

MR只是负责销售(开户口),任何的专业问题需要母公司的团队帮忙,虽然帮助新人成长,但同时也是最大的缺点!

因为一般上,大部分客户会认为,帮忙开户口的人就是他们的“Remisier”,理所当然任何事情就会询问你,如果你把这些询问都推给母公司,这就显示你很不专业,客户也会觉得很奇怪,感觉你不是他们的“Remisier”!

文章开头就有提及,MR还很新,行业内的人士不一定了解MR,更何况是客户!

无法提升现有的收入

MR可以是Part Time,也可以是自由业,你的表现直接与佣金挂钩,表现越好,当然佣金会越高。但是就如文章所提到,MR只是负责marketing,无法拿到客户的交易资料,你就无法与客户有进一步的沟通,来提升你的佣金抽成,变相的,你的佣金高低,实际与开户数挂钩,而不是与客户保持联系,借此提升佣金收入。

课程费用太高

毕竟MR有考试拿执照,(只要在金融业工作)每年就必须上课拿分数,来维持你的执照有效性。问题在于MR的佣金收入比较低,而大部分课程收费非常高(金融业嘛),随便一堂课程,就可以让你回吐很多佣金收入。SC在设计MR的时候,很显然的并没有考虑到这点,这个问题也导致不达标的MR很快在1年后被公司解约。这是否表示偏离了一开始要培养人才的初衷呢?

小米感想与总结

这里提供小米的个人意见,不代表一定适合你的立场!

首先,因为网络交易,佣金不断地下降,而Remisier依旧要付出抵押金,从生意角度来说,这是非常容易赔钱的生意。

早期佣金费用非常高,如果有客户违约,佣金收入可以抵消掉客户的坏账,但是如今佣金那么低,如何抵消客户的坏账?

如今online生意都是现金生意,做现金生意,就没有坏账,总能行吧?

现金生意虽然没有放账风险,但是佣金收入比较低,你需要非常庞大的客户群来补足低佣金的问题,另外有些富有的大客户,喜欢赊账交易,你做现金生意,很容易失去大客户。

Remisier的前景,可说是非常朦胧,人人口中的夕阳行业;如果这是你的梦想,或许你可以多拿几个生意来分散Remisier的风险。

因此MR相对来说是个不错的选择,在低佣金的环境里,不需要付出抵押金,又可以赚取佣金,这个生意模式当然比较好一些。

如果有兴趣成为Full Time股票经纪,你也可以把MR当成一种考验,进可成为Remisier,退可守。

 

最后,小米再次提醒,这是小米的想法,你的立场可能与我的意见不同。

 

祝你

成为优秀的股票经纪

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